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个人站长成功之道:占领细分市场刻不容缓

发布时间:2011-7-20 17:16:15  阅读次数:来源:不详 作者:佚名 字体显示:【大】  【中】  【小】

  和许多人一样,我是一名个人站长,或者说草根站长,没有团队、没有资金、没有背景,有的只是对互联网创业的热情和对通过做站获得成功的信心与渴望;许多人也和我一样,都有着类似的情况,都在做站的道路上执着地前进着。然而,现在的互联网时代却迥然不同于五年前、十年前,那时创业的个人站长们还都在打拼,还没有像今天我们所熟知的那么多互联网成功的“巨头”们,相比而言,他们是“开拓者”,却也是拥有比今天更多机会的“幸运儿”。

  作为入行不久的新站长,对互联网的现状与认识毕竟有限,但从时间不长的做站过程之中相信大家也都体验到了做站的辛苦与艰难。如果你只想赚一点点小钱,可能只够零花之用,那么通过广告联盟、通过包月广告,这根本不难。难的是我们想通过做站来获得可以养活自己,最好是另一半或者家人的收入,却真的很难很难!对于个人站长而言,甚至往往是一个几乎“不可能完成的任务”。面对这种情况,如何突破这种困境,让仅仅拥有个人之力的站长也能在当前的互联网环境之中取得成功,我有我的看法。

  面对目前个人站长所面临的环境,要想取得成功,必须走出一条符合当前互联网实情的发展之路。在我看来,这条路就是快速定位一片细分市场并快速占领之,使自己可以拥有自己的“优势领地”,从而在这个“一亩二分地”里取得成功。我们要看清个人站长有限的时间、精力与资本,放弃“贪大求全”不切实际的想法,要成功实现这些可以从以下几个方面着手:

  一、找到自己能够把握与掌控的“细分市场”

  所谓的“细分市场或领域”,是根据著名的“长尾理论”演化而来,指的就是网站所面向的具体某一个领域或行业,而不是全面的、目录式的网站内容定位。作为个人站长,要看到当前已经取得成功和优势的互联网“巨头”们在整合资源方面的优势,它们可以利用资金、团队、资源等方方面面的优势,快速对自己想要涉足的领域进行扩展,在全面性上个人站长与他们竞争可以说没有任何胜算。因此,要成功就必须找到可以被你把握与掌握的“细分市场”,这个市场可以是具体的一个行业,也可以是一个小领域,对于这个行业或领域最好你要有足够的了解,是一个真正的“圈内人”,这样才能为后续的成功迈出第一步。

  二、对发展进行大致规划,快速介入“细分市场”

  对于网站而言,时间的积累就是莫大的价值,这就意味着如果你能做到尽可能快地占领一个细分的市场,早涉足、早投入、早开发,就意味着你能够获得比别人更好的“先机”,当别人起步的时候,你便已经积累了一定的优势,这些就是你后期保持领先、积累用户、持续盈利与成功的关键。因此,对于找到了适合自己开发的细分市场的个人站长而言,你所需要做的就是快速介入这个领域,但前提是必须要对未来网站的发展有大致的规划,然后按照这种思路把网站建设起来,从而避免以后对网站进行大幅度的修改,否则可能导致用户的流失、搜索引擎优化的受挫等。

  三、发挥优势快速并稳定占领“细分市场”

  在介入细分市场之后,需要的当然是把市场稳固占领,但要突出两个关键:快速与稳定。快速指的是在发展初期,集中你所拥有的这个领域或行业的资源与知识等,把这些充分运用为网站的发展而服务,例如可以运用你的知识或资源为网站带来高质量的内容,让用户在这里可以得到专业的服务与交流。稳定指的是在追求“快”的同时不能忽略了对用户体验的重视,不能一味扩张规模,重视用户数量的追求而忽视了如何让用户对网站产生信任感、依赖感,从而转变成为网站的忠实“拥趸”,为网站长久的发展带来稳定的老用户群,这就需要依靠网站源源不断为用户提供高质量的内容或服务,让用户感受到网站对他们的重视,体现网站的价值,从而凭借这方面的特色与优势留住用户的心。

  四、凭借先发优势,积累后天优势,打造细分市场NO.1

  当你快速找到并介入到你看中的细分市场之后,从介入到发展,这其间的过程就是不断根据自己的优势和判断,把网站围绕着满足用户需求,获得用户满意的目标而发展着,在这个发展过程中,时间会使网站逐渐积累越来越多有价值的信息与资源,这些都是吸引和留住用户的核心所在。基于此,网站会逐渐具有先发展的“先发优势”与后续持续积累的“后天优势”,从而凭借这两方面的持续发力最终做到细分市场之中的NO.1。一旦树立了领先的地位,想持续稳固领先的优势便成为可能,持续增长的用户、流量和回头率,使网站具备了更多样的盈利方式。

  例如,投放的广告联盟广告将因为细分的行业或领域定位而获得更好的匹配率,从而提高广告的点击率而获得不错的收益;凭借在这个细分市场之中NO.1的地位优势,将使你具备更强的“魅力”吸引到包月或包年的广告商进行合作;细分市场之中的更多商家还可以与你开展各种形式的合作等,这些将为网站提供更多种盈利模式,从而让个人站长走出目前发展“高大全”式的网站难以盈利并做大做强的困境,利用对细分市场的把握与占领,获得一条更加符合个人站长的特点,更容易获得成功的发展道路!因此,作为一个在互联网中沉浮了数年的老站长,我真心地向广大的个人站长呼吁:个人站长要成功,找到并占领细分市场刻不容缓!

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