admin5站长网4月9日消息，2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行，本次大会由重庆热线，重庆网站联盟，落伍者论坛，Discusz!社区，百度创业者俱乐部联合主办，重庆溜承办，重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办，来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会。以下是落伍者创始人董勤锋在大会上的精彩发言。

        各位领导们，大家上午好!有很多熟脸孔，再次来到重庆感觉很激动。这次因为特意准备了PPT，对这次大会，我们是比较注意的。我想，我们来参加这个会，肯定不愿意听到很多纯理论的东西，所以我尽量讲一下干的东西，所以大家觉得我讲得好的给鼓鼓掌。

　　这是我们做的一个短时间的调查，这个调查其实有很多媒体也公布过一些数据，我们应该比较真实吧。整体来看，大家很明显，亏损的非常多，这个是现状，不要听媒体的数据，媒体的数据有些不是很准。这个现状是比较严峻的，大家来参会，主要的目的是什么?第一个流量;第二个盈利。所以我主要来讲这些，前面几个领导都讲得很好，说话也很直接的，是非常好的。我们可以看到，首先互联网人士要干什么?首先要挑战自己，突破自己。首先一个问题，有多少人现在还在做站群的?纯站群的?或者**的?不愿意承认是吧，不过你在笑，我就知道了，肯定在干这个事。

　　首先我们因为做站长，从本质上来讲，我们都属于一个技术员，本质上是一个技术员，“宅男宅女”，技术员有一个先天性特点，就是逻辑性强，因为我写代码的时候考虑到精简，符合规律。这也是一个局限性，什么意思呢?在我遇到的朋友中，经常看到一些，本来自己一个人在搞，很好，一个月几万几万的进来。后来说，我们做一个团队吧，我们做一个公司吧。结果到后来就出现问题了，甚至一个项目就崩溃了，朋友反目成仇。我觉得这些都是大家要讨论的，首先我们一个技术员，不要觉得自己写的东西永远是最好的，不要觉得这个事情，你不放心让员工去做。我觉得这一层，首先本身要去突破。

　　还有，我提到一个产业园区的问题，大家可能对现在的很多政策，没有更多去了解。比如说很多产业园区，可以提供免费的办公场地，有些退税的政策，有很多优惠的东西，有些人才的补助，比如应届大学生有补贴等等。大家还是要花心思去了解，因为各地的政策不一样，大家还是应该去了解一下这些内容。

　　还有监管的问题，大家现在对备案，以及现在各方面的内容监管，我觉得，我们还是要仔细的去做这些事情，包括现在有很多同月跟我反映说落伍者其实很慢，其实不是我们的服务很慢，是因为内容比较多，但是我们保证内容是健康的，避免一些麻烦，如果大家有麻烦私下找我，我把这个给你，你去过滤一下。

　　首先，我就分享一点做站方面的。大家可以看到电子商务，现在大家都看好这一块，垂直类的、地方类的、团都等等都起来了，首先市场要定好。我记得有个重庆哥们做了二手车，他老跟我说，他说现在流量不错啊。然后过了几天说，我现在二手车应该能排到第几吧，我问他赚钱了吗?你去定位一样东西的时候，首先要想清楚，自己有没有一定的资源兴趣，然后定位的这个产品上家在哪里，它的下家又在哪里?一般情况下，我们建议你赚上家的钱，因为你收上家的会员费总是不双，而是应该赚上家的钱。二手车的上家在哪里呢?虽然他做了网站，他没有明确想这个网站是怎么盈利的，是靠什么盈利的?这个要想明白。比如刚才我下面有写到，开锁的，摄影的，婚庆的，通下水道的，这些很厉害，我记得看到一个网站，进去什么都没有，全是广告，什么开锁的，然后下水道的，非常赚钱。因为这种是来一单接一单的。

　　我们往往会陷主一些误区，要避免，有哪些呢?

　　第一，大家开始做网站的时候，想做什么网站呢?有相当一部分人会做资料类的，比如说站长资料，编程的资料，他获得学生的相关内容人的思维认为，我做站长就做站长，所以站长的网站非常多。到现在为止站长的网站都谈部长赚钱的。你看到我们像落伍做了十年也就这个样子，所以应该看到这个前景不是特别好。我们现在也看到，淘宝出来以后，在电子商务领域咒了很多神，比如说是在浙江哪里卖服装，然后贴牌，然后又成立公司，然后卖了几千万，这叫造神，大家不要信这些。也有，也就是10万当中还是有一个成功的。大家还是要朴实一点，你的资源是否喜欢，你的上家、下家在哪里?这个要想荆楚。想到重庆，我们首先会想到什么?饮食，美女经济，是不是?这都是你的独特优势，既然能想到这些，就应该做一些比较明确的定位。比如起初的站长看到，哎哟，重庆热线真牛，那怎么办?我做一个更豪华的，然后做几十个栏目，然后论坛一开几百个栏目。这么多，你一个人能忙过来吗?强生很赚钱，那我去卖奶粉，卖婴儿的护肤品，那好，首先怎么干?首先要做内容。首先要想清楚，买这些产品的是哪些人，他的主体肯定是年轻父母，那么年轻父母了解什么?比如孕妇的症状，怎么减轻这种症状?比如说小孩子发烧40度，应该怎么处理?是不是呢?要去做这些很实在的内容，由这些内容自然引过来年轻父母，再去引到做奶粉产品，大家觉得对不对?

　　这里是讲了对网站用户的经营，这里跟大家道一个歉，有一个站长找我，说是他的茉莉被过滤了，我说对不起，实在没有办法，我也不想啊。首先，我们经常发现，当我们的网站最开始做的时候，突然发现从统计来了一个用户，这第一个用户，哇好兴奋，我的网站终于来了一个用户，这种感觉恨不得抱着亲一下。好了，一千个用户，然后十万个用户的时候，这个用户说上面的广告有点散，太花了。能不能稍微朴实一点?你想网站是我做的，钱也是我赚的，谁管你，这么多用户不差你一个，你都不体谅我，我肯定要赚钱的。你要注意自己的心态有没有变化，所以要想经营商铺一样做用户，如果你开了一个店，用户上门，你会去怎么对他?当然现在用户体验都做得很好了，原来发现包括大型网站注册程序非常多，然后还有中文的，做很复杂的题目。如果首先和用户保持联系的话，比如他一登录，你要考虑用户容易注册，比如填两个字段就可以在网站上发内容。第二要保持和用户之间的联系，比如有100个用户在你网站，那么你和十个用户沟通，有可能存活了。那这十个用户又带十来个人，我们落伍者就是这样做起来的。诚信保持沟通，发生关系。比如有些同学在地方上想做团购，他一想，比如说家装赚钱，房产赚钱，是地球人都知道。那你就要想清楚，用户跟你有多少心得?这个时候，怎么跟用户发生关系?首先连用户的QQ号码都没有，你怎么跟他沟通呢?

　　邮箱，现在很多年轻人不喜欢邮箱了，当然有手机更爽了。所以我们跟用户的信任是逐渐建立的，当用户愿意在你的网站上填手机的时候，这个用户肯定是你的上帝。你和他发生关系是相互信任的过程，举一个例子，比如说你现在想卖冰箱，我建议你先卖鼠标垫，比如你订了一个很好的鼠标垫，价值一块多，你就卖五毛，如果用户第一次买了以后，OK，应该庆祝一下，因为用户已经跟你建立信任了，他了一块的产品，将来就可以卖1万块了。所以我们和用户之间，就是这么一个关系。那么我们再回头整一个思路。

　　第一你要定位，我想干什么?干这个事情的目标人群在哪里?在哪里容易找到一点，OK，我在这个地方去宣传，找人。不要因为产品而做产品，我要因为这些产品的人群为他们去服务，做内容。这个思路要很明确，那么在这个基础上面，我们怎么和用户区沟通?怎么和他们逐渐建立信任，和他们发生关系，这个很关键。等到更深入的关系出来以后，他对你信任以后，当然不能欺骗用户了。大家知道团购赚钱，你到超市买一桶油38块，你团购35块，你要建立信任。比如说在石桥铺附近的用户，你甚至不用做网站，就做一个群，把那些用户弄进来，其实买得最厉害的，还是那些妇女。家里面油盐米醋这些，他们对价格很敏感。比如说他说买油可以便宜五块钱，想不想团购一下，想想麻烦，5块钱到超市去买的时候顺便提一桶就行了。但是妇女不会这样想，她会想到团购。所以，我们要想清楚，我们要把实际的，发现的内容转化成网站的形式展示，在这过程中能够既交到朋友，又赚到钱，这才是我们做网站的目的。

　　我来讲一下未来，我个人认为的，不作为官方标准。我记得，我是很早进IT的，我在95年就开电脑公司了，那个时候确实也有用户遇到一些问题，很奇怪的问题，后来在互联网上面流传一个笑话，说一个老总在办公室里面写了一篇文章，能不能传过去?我在家里面打开电脑过不过来?销售人员说过不来。他说我再给一些钱行不行?他说不行。那个时候没有互联网的概念，在家里写了只能用U盘拷过去。

　　移动互联网的概念是这样的，比如说，我现在看电视，我在办公室的时候，肯定是在电脑上面看，电脑上面看了这个电视，看到3分零5秒，我跑到家里面的电视机，他能够接下去?然后我上厕所了，放在手机上能够继续看上去。以后应该由人为线索，整个应用是跨终端的，这是我个人的设想，谢谢大家。